Czym jest manipulacja

Manipulacja jest terminem pochodzącym z psychologii i właśnie tutaj należy szukać jej źródła. Przede wszystkim należy zauważyć, że chociaż wywołuje negatywne emocje czy niechęć, słowo nie jest nacechowane negatywnie. Zazwyczaj są to po prostu nasze odczucia. Wiele osób nie chce być po prostu przedmiotem źle pojmowanej manipulacji, ale znacznie chętniej wykorzystują różne mechanizmy, często nawet nieświadomie, gdy chodzi o przekonanie innej osoby do swojego zdania. W związku z tym bardzo ważne staje się nagle to, czy można kogoś przekonać do swojego zdania. Nie tylko w biznesie czy na innych polach rozwoju zawodowego, ale także w życiu prywatnym, gdzie przecież nieustannie coś negocjujemy. W końcu manipulacja to także sztuka perswazji, a więc właśnie przekonywania. Kiedyś ta trudna sztuka opierała się głównie na figurach retorycznych. Im większym erudytą był człowiek, tym więcej mógł zdziałać. Dzisiaj doskonale widać tę prawidłowość, chociażby na przykładzie adwokatów i innych zawodów prawniczych, ale nie tylko. Dzisiejsza manipulacja kryje jednak w sobie nie tylko umiejętność ładnego i perswazyjnego mówienia, ale wiele więcej. Każdy gest i ruch mają ogromne znaczenie, dlatego warto się nad nimi poważnie zastanowić. Na początku trudno sobie to wszystko wyobrazić. Uzmysłowienie sobie mechanizmów manipulacji może być jednak bardzo pożyteczne. Dzięki temu będziemy wiedzieć chociażby tyle, czy rozmowa kwalifikacyjna poszła nam dobrze, czy były to tylko pozory, które trzeba zachować, by osobie odrzuconej nie było przykro.